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创新超越,引领未来 ——HOWO轻卡在鲁南逆势增长183%

发布时间:2016-06-15 11:41:00    浏览次数:    保护视力色:杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰
止5月31日,中国重汽轻卡销售部鲁南办事处整车销售业绩盎然,已完成全年任务的73 6%,相比2015年同期增长183%。鲁南办事处从2015年7月份成
止5月31日,中国重汽轻卡销售部鲁南办事处整车销售业绩盎然,已完成全年任务的73.6%,相比2015年同期增长183%。
     鲁南办事处从2015年7月份成立以来,始终坚持贯彻遵守“终端为王,渠道致胜”的营销理念。鲁南办事处全体人员深知深入了解市场的重要性。
用户信息管理:为了全面掌控区域内的市场情况,鲁南办于2015年9月份开始全面梳理老用户信息,对用户信息统一做了整理、汇总、分析,形成用户信息管理档案。我办事处2015年实销用户687个,有效用户信息612个,有效率为90%。通过对用户信息的整理分析,我们可以发现开发不足区域,也可以发现更多的二类市场和三类市场,为我们的营销工作提供新的方向。
活动情况:2015年下半年,鲁南办事处共开展各类活动共计81场,其中,座谈会36场,巡展30场(其中含混凝土搅拌车联合巡展8场),联合推广8场,新巡展7场。2016年1-5月份,鲁南办事处共开展各类活动共计85场,其中,座谈会54场,巡展17场,夜间巡展12场,联合推广2场(1场莱克润滑油、1场锡柴)。
2016年1月初,鲁南办事处组织区域内6家一级经销商进行了大规模的用户回访。其中实地回访大于200人。实地回访中为用户送去了米、面、油、春节对联等节日的礼品。另外对于不具备实地回访条件的用户进行了电话回访。
 
2016年正月初七—正月十五,鲁南办事处组织区域内经销商进行了大规模的用户座谈会,开展座谈会共计18场,成功打响第一次战役。
 
 
2016年4-5月份,拓耕行动第二次战役,鲁南办共计回访用户174个,走访竞品用户70个,开展巡展20场,夜巡11场,座谈会21场。
 
专用车方面:自从水泥搅拌车开始推广以来,鲁南办与青专、东岳一起不断的进行巡展、座谈会等活动。截止5月底,鲁南办销售水泥搅拌车共计10台。
 
渠道: 2015年7月份以来,建立了3家统帅,1家悍将网络。鲁南区域共计5家统帅网络,6家悍将网络,1家改装网络;
同时,优化二级网络,裁撤更换僵尸二级网络。现阶段二级网络全部有效,二级月均销量达到4台以上;
此外,优化库存结构。针对前期库存超期比例高且主销车型库存不足的问题。采取“疏”和“堵”相结合的方式,建立库存管理制度。不断优化库存结构以及运营质量。
HOWO轻卡凭借产品提升、细分市场开发、营销推广活动等活动的不断开展,已在鲁南市场占有一席之地。未来能否在鲁南横扫千军,我们信心百倍!
                                         鲁南办事处
谷言
信息来源:    责任编辑:admin
 
制作:济南英网
 


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