快速通道

稳扎稳打,步步为营,赢定2017

发布时间:2017-01-19 13:41:29    浏览次数:    保护视力色:杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰
稳扎稳打,步步为营,赢定2017 —
稳扎稳打,步步为营赢定2017
                                                                                                     ——中国重汽HOWO兰州办事处年度营销会
  2017年1月15日,中国重汽HOWO轻卡兰州办事处度营销会在宁夏吴忠胜利召开!出席本次会议的有兰州办全体员工、区域经销商、优秀服务站、配件中心库以及豪沃金融公司代表。
  会议首先由兰州办事处马建华经理做2016年全年工作总结,并根据各区域数据以及新的市场变化情况,对2017年全年的营销工作做了系统的规划。2016年,我们秉承“终端为王,渠道制胜”的理念,坚持产品差异化路线,兰州办事处取得了骄人的业绩。各项活动开展760余场,销售完成全年任务的164%,单品系蓝牌重载细分市场全区占有率第一名,整体市场排名由2015年的第六名跃居区域第二名。
\
  2017年在区域规划方面仍然坚持“抓大不放小”的原则。重兵力抓主要区域的同时对相对弱小的市场加强网络下沉和服务关怀等工作的开展。结合自身产品结构特征,利用国五超宽货箱和宽车桥将HOWO轻卡在蓝牌重载细分市场的优势进行扩大,真正将蓝牌重载产品打造成重汽HOWO轻卡的拳头产品,根据2016各项数据分析并总结了在过去一年工作中的不足,尤其是中轻载市场与竞品存在较大差距,2017年将对中轻载城际物流及商超市场进行进行一个新的认知和开发。耀人业绩的取得,离不开全方位工作的开展。2017年在国五产品到来时期,全区对新产品要重新定位,以全新的姿态,在区域大力开展营销活动,巩固已有市场,拓展中轻载市场。
\
  之后由办事处各区域经理根据不同区域市场的特点,对标主要竞品做了2017年产品组合及差异化分析,明确了市场开发的重点和主销产品,通过详细的差异化分析,经销商对我司产品信心十足。
\
  之后由办事处二级业务主办李超对2017年商务政策和服务政策做了详细解读,并规划2017年服务配件主要工作。2017年,我办事处将一切以用户为中心,提升区域用户满意度;帮助服务配件网络落实服务全价值链工作的开展,增加服务配件网络的市场服务能力和市场竞争力;办事处内部实现全员服务原则,协调各方工作,为销售保驾护航。
\
  山东豪沃汽车金融公司黄礼耀经理针对HOWO轻卡金融贷款业务模式做了详细讲解,并根据实例详细介绍了金融业务模式对经销商和用户的利好。
\
  最后由优秀经销商代表宁夏军成达汽车服务有限公司李建军总经理结合公司实际情况,详细介绍了如何在小市场有大作为的报告,并重点讲解了服务对销售、对用户、对品牌的影响,介绍了本公司当前的服务全价值链开展情况。
\
  会议期间对服务、配件网络体系发展、团队建设的总体规划和措施,得到了与会经销商、服务站、中心库的广泛认可。
“天上不会掉馅饼,努力奋斗才能梦想成真,撸起袖子加油干”——2017年我们必将稳扎稳打,步步为营,巩固拳头产品,拓展轻量化产品,扩展全价值链,秉承“亲人”服务理念,实现新的提升。
 
 
兰州办事处
张磊
2017年1月17日
 
信息来源:    责任编辑:admin
 
制作:济南英网
 


重汽轻卡微信


重汽轻卡微博